Neuromarketing: Tutto Inizia Nel Nostro Cervello Milioni Di Anni Fa

Credo tu possa immaginare che queste conclusioni non possono che avere delle importanti implicazioni quando si tratta di ricerche di mercato. Ma questo sarà un argomento che tratteremo più avanti.

Quello che mi interessa ora e che dovrebbe interessare anche te, dopo tutta questa premessa, dovrebbe esprimersi in una domanda ben precisa: nel conflitto tra mente istintuale e mente consapevole chi la spunta?

Proviamo, nel rispondere, ad essere pratici …

Mettiamo che stai svolgendo un’azione abituale (mente istintuale) e all’improvviso decidi di cambiare comportamento (mente consapevole).

Per esempio, potresti condurre uno stile di vita sedentario e cadere tramortito sul divano ogni sera che torni a casa dal lavoro.

Ma poi, stimolato dalle continue informazioni sul fatto che l'esercizio fisico è in grado di prolungare e migliorare la qualità della vita, decidi di diventare più attivo da punto di vista fisico.

Ma poi scopri che c’è qualcosa che continua a remare contro questa decisione assunta!

Sappiamo infatti che la stragrande maggioranza delle persone che vogliono apportare cambiamenti positivi alla propria vita alla fine non ci riesce.

Decidono di perdere peso, di smettere di fumare, di impegnarsi di più nel lavoro, di fare più esercizio, di passare più tempo con la famiglia e così via. Ma anche se molte volte iniziano con il passo giusto, la maggior parte delle persone non è in grado di mantenere il nuovo modo di agire nel tempo.

Il motivo è semplice: il loro comportamento è guidato dalla loro mente inconscia.

Hanno preso la decisione con la loro mente consapevole, ma la loro mente istintuale non è stata interpellata.  

Quando sorge un conflitto è quasi sempre la mente inconscia che vince.

In effetti, avrei potuto dire "sempre" perché ogni volta che riusciamo a portare a termine un cambiamento è solo perché abbiamo coinvolto anche la mente istintuale.

La ragione per cui così tanti tentativi di cambiamento comportamentale falliscono è che presumiamo con troppa facilità che basti essere guidati dalla propria mente logica per avere successo nell’intrapresa.

Ci impegniamo a fissare obiettivi, a fare piani d’azione dettagliati, a monitorare attentamente gli eventuali progressi senza interpellare la nostra parte inconscia, che, in realtà, detiene i comandi del nostro comportamento.

Quindi, ecco un altro punto di partenza davvero interessante se ti stai avvicinando al neuromarketing: la ricerca neuroscientifica fornisce degli importanti approfondimenti su come possiamo coinvolgere la mente istintuale nelle nostre scelte consapevoli.

Ma torniamo ai concetti fondamentali!

Lo ribadisco:  nel conflitto tra la mente conscia e quella inconscia, è probabile che prevalga quest’ultima.

E c’è una ragione principale: la mente inconscia è decisamente più veloce e più potente.

Questi sono i fatti …

1- la mente conscia può elaborare 40 bit di dati al secondo

2- la mentre incoscia è in grado di gestire 11 milioni di bit nello stesso arco di tempo