Il Cervello Rettiliano: Alle Radici Delle Nostre Reazioni Istintuali

Nel modello del cervello trino di MacLean, i gangli della base vengono indicati con il termine di “cervello rettiliano o primordiale”, perché questa struttura neuronale ha il controllo dei nostri modelli comportamentali innati e automatici.

Sono quelli che riguardano la nostra autoconservazione e che hanno assicurato alla nostra specie, la massima possibilità di sopravvivenza lungo tutto il corso della nostra evoluzione.

Le funzioni legate a questa parte del cervello sono preste dette, anche perché la loro importanza per la nostra vita è decisamente essenziale:

1- Alimentazione

2- Lotta

3- Fuga

4- Riproduzione

Quindi stiamo parlando di tutte quelle azioni che riguardano la difesa di sé, della propria famiglia e delle proprie proprietà. Ma anche di tutti quei comportamenti che riguardano l’accettazione sociale, visto che l’appartenenza o meno ad un gruppo, è stata a lungo un motivo di vita o di morte per noi.

Proprio perché il modello isitintuale dell’uomo si è formato nel corso di milioni di anni di evoluzione, si può immaginare che le sue modificazioni non possano avvenire dall’oggi al domani.

Troppo semplice parlare di “cambiamenti comportamentali” senza considerare ciò che ci “abita” da milioni di anni.

L’uomo è legato a doppio filo da un’ossessiva volontà di sopravvivere, un irriducibile desiderio di essere ammirato, di avere successo, di amare, di essere amato e di predersi cura di se stesso.

Sottovalutare questo significa rinuciare a capirlo, a comprenderlo e a gestirlo.

Anche se è lapilassiano che non viviamo nello stesso mondo del nostro antenato primitivo, sperimentiamo comunque delle situazioni minacciose e potenzilamente pericolose.

Così anche oggi, il nostro tronco ceebrale, il nostro cervello rettiliano, reagisce allo stesso modo di allora con il fine di tenerci al sicuro, salvarci la vita e garantire la continuazione della specie.  

La salute e il funzionamento di questa regione del cervello determinano la nostra capacità di rilevazione e di risposta alle minacce. Al livello più elementare, il tronco cerebrale ci aiuta a distinguere le cose che si sono familiari e da quelle che non conosciamo bene.

Le prime ci profondono un senso di sicurezza e percorrono vie neuronali preferenziali, le seconde le guardiamo con estremo sospetto almeno finchè non abbiamo valutato bene il contesto in cui si manifestano.

Ci sarà un motivo che spiega il perché, i pubblicitari e gli inserzionisti, al fine di vendere i loro prodotti, utilizzano quasi sempre delle immagini familiari. Il loro intento di evocare emozioni positive che crei un’atmosfera più adatta all’acquisto è evidente.

Il Concetto Di Familiarità

Ovvio che il concetto di “familiarità” varia, perché è legato alla geografia e alla cultura del soggetto in questione. Un marchio cerca sempre di “sposare” la propria strategia comunicativa, con la specifica sensibilità del paese o della regione in cui diffonde il proprio messaggio commerciale.

Non è un caso che uno stesso messaggio di successo per un determinato paese raccolga un soprendere rifiuto in un’altra regione del mondo. Ecco che la nuova frontiera della pubblicità è scovare le giuste strategie per far apparire “familiare” anche le cose nuove ad un determianto pubblico.  

Il continuo tentativo di riposizionamento del proprio brand da parte delle maggiori aziende mondiale punta ad avere successo nel riaggiornare le opinioni, gli atteggimenti e le conessioni con un pubblico sempre più vasto.

In fondo una cosa resta certa: una volta percepita come “familiare”,una cosa, entra di diritto nella categoria delle “cose sicure” e la nostra reazioni nei loro confronti resta positiva.

Ecco perché, in ogni tipo di comunicazione, il “diventare familiare” è il vero grimaldello per prendere le redini dell’interazione e per sfruttarne le implicazioni.